Digitalisierung findet auch im B2B-Verkauf und -Marketing statt.

Kunden informieren sich immer autonomer im Internet und kontaktieren Anbieter immer später in ihrem Entscheidungsprozess. Traditionelle Kampagnen und Akquisition von Neukunden werden dadurch immer ineffizienter. Die Kosten gehen in die Höhe und der Wirkungsgrad verschlechtert sich dazu. Wenn sich die Buyers-Journey durch die Digitalisierung derart verändert hat, wieso versuchst du mit alten Outbound-Methoden online und offline "kalte" Neukunden zu gewinnen?

Das Erstellen und publizieren von relevanten Inhalten sind für dich daher in Zukunft elementar für die  nachhaltige Online- und Offline-Ansprache von Neukunden.

Dabei wird der gesamte Fokus auf die Kunden-Persona und Buyers-Journey deiner B2B-Neukunden ausgerichtet. Somit eliminierst du das Silo-Denken und richtest deine Organisation auf den Markt aus. Interessenten, welche ihr Problemstellung erkannt haben und lösen wollen, suchen heute anonym online nach Informationen. Um diese abzuholen, erstellst du für jede Phase der Kaufreise deines B2B-Neukunden relevante Inhalte und publizierst den Content regelmässig auf den massgebenden Kanälen. Dadurch gewinnst du das Interesse deines Neukunden, begleitest ihn in seinem Kaufprozess und baust nachhaltiges Vertrauen zu deinem Unternehmen auf. Somit erreichst du eine erfolgreiche Konvertierung vom Erstkontakt, der Angebotsphase über den Abschluss bis hin zur Weiterempfehlung.


 

Die drei folgenden Eckpunkte sind für dich als Startup oder KMU die Basis erfolgreich digital Neukunden zu gewinnen und die Grundlagen meiner Beratung:

Kundenzentrierung

Mit einer 100% Kundenzentrierung lernst du die Buyers-Persona und -Journey besser kennen und schaffst die Basis für deinen langfristigen Erfolg

Ausrichtung

Die gemeinsame strategische Ausrichtung von Marketing und Sales helfen dir die Kräfte zu bündeln und ein einzigartiges Kundenerlebnis zu schaffen

Dialog

MIttels relevantem Content wirst du einen phasengerechten Dialog vom Erstkontakt an aufbauen und somit das Vertrauen des Neukunden für den Abschluss gewinnen


 

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Moos Film, Zürich

"Yetvart ist ein sehr kreativer Geist, der uns mit unermüdlichem Einsatz und vielen Ideen bei der Vermarktung unseres Kinofilms unterstützt hat."


 

Foto Yetvart Artenoglu

Hallo, mein Name ist Yetvart. Ich beschäftige mich seit 15 Jahren mit der Digitalisierung des B2B-Verkaufs sowie Marketing und unterstütze Unternehmen als Coach. Das Ziel: Digitale Transformation in den Köpfen der Mitarbeiter zu initieren und begleiten, Kundenzentrierung zu implementieren, deine Pipeline zu füllen und schlussendlich mehr Wachstum zu generieren. Ziel des Coachings ist die agile Umsetzung von effizienten Marketing- und Vertriebsmassnahmen mit vernünftigem Budget und eigenen Mitarbeitern. Der Fokus liegt dabei auf den Verkauf, damit nicht nur Leads generiert werden, sondern echter Umsatz mit Neukunden.

Erfahre jetzt mehr, wie ich dich bei deinem Wachstum unterstützen kann.