B2B Digital-Marketing, Inbound-Marketing, Content-Marketing und Social Sales für Startup & KMU

B2B-Marketing und -Verkauf wandeln sich im digitalen Zeitalter stark. Kunden informieren sich immer autonomer im Internet und kontaktieren Anbieter immer später im Entscheidungsprozess. Traditionelles Marketing mit Kampagnen und Verkauf mittels Akquisition werden dadurch immer ineffizienter. Diese beiden Organisationen kosten immer mehr und bringen immer weniger Leads in deinen Sales-Funnel. Wenn sich die Buyers-Journey durch die Digitalisierung derart verändert hat, wieso versuchst du mit alten Outbound-Methoden online und offline "kalte" Neukunden zu gewinnen?

Digital-Marketing, Inbound-Marketing, Content-Marketing und Social-Sales mit relevanten Inhalten sind für dich als B2B-Startup und -KMU daher in Zukunft elementar für die  nachhaltige Online- und Offline-Akquisition von Neukunden.

Dabei wird der gesamte Fokus von Marketing und Verkauf auf die Kunden-Persona und Buyers-Journey deiner B2B-Neukunden ausgerichtet. Somit eliminierst du das Silo-Denken in beiden Organisation und richtest sie gemeinsam auf den Markt aus. Neukunden, welche ihr Problemstellung erkannt haben und lösen wollen, suchen heute anonym online nach Informationen. Um diese abzuholen, erstellst du für jede Phase der Kaufreise deines B2B-Neukunden relevante Inhalte und publizierst den Content regelmässig auf den relevanten Kanälen. Du gewinnst das Interesse deines Neukunden, begleitest ihn in seinem Kaufprozess und baust nachhaltiges Vertrauen zu deinem Unternehmen sowie Verkäufer auf. Somit erreichst du eine erfolgreiche Konvertierung vom Erstkontakt, der Angebotsphase über den Abschluss bis zur Weiterempfehlung.


 

Die drei folgenden Eckpunkte sind für dich als Startup oder KMU die Basis erfolgreich digital Neukunden zu gewinnen und die Grundlagen meiner Beratung:

Kundenzentrierung

Mit einer 100% Kundenzentrierung lernst du die Buyers Persona und -Journey besser kennen und schaffst die Basis für deinen langfristigen Erfolg

Ausrichtung

Die gemeinsame strategische Ausrichtung von Marketing und Sales helfen dir die Kräfte zu bündeln und ein einzigartiges Kundenerlebnis zu schaffen

Dialog

MIttels relevantem Content wirst du einen phasengerechten Dialog vom Erstkontakt an aufbauen und somit das Vertrauen des Neukunden für den Abschluss gewinnen


 

Foto Yetvart Artenoglu

Hallo, mein Name ist Yetvart. Ich beschäftige mich seit 15 Jahren mit der Digitalisierung des B2B-Verkaufs und unterstütze Startups sowie KMUs. Das Ziel: Deine Pipeline zu füllen und mehr Wachstum zu generieren. Mein Fokus liegt vor allem in der Umsetzung von effizienten Marketingmassnahmen mit Fokus auf den Verkauf, damit nicht nur Leads generiert werden, sondern echter Umsatz mit Neukunden.

Erfahre jetzt mehr, wie ich dich bei deinem Wachstum unterstützen kann.