Der Trend:

B2B-Marketing und -Verkauf wird digital.

Interessenten informieren sich autonomer im Internet und kontaktieren Anbieter später in ihrem Entscheidungsprozess. Traditionelle Kampagnen und Akquisition von Neukunden werden ineffizienter. Die Kosten gehen in die Höhe und der Wirkungsgrad verschlechtert sich. Wenn sich die Buyers-Journey durch die Digitalisierung verändert, wieso versuchst du mit alten Methoden "kalte" Neukunden zu gewinnen?

Das Erstellen und publizieren von relevanten Inhalten sind für dich in Zukunft elementar für die  digitale Ansprache von Neukunden.

Der gesamte Fokus wird auf die Kunden-Persona und Buyers-Journey deiner B2B-Neukunden ausgerichtet. Somit vereinst du dein Marketing sowie Verkauf in ein starkes "SMarketing"-Team und eliminierst das Silo-Denken.  Sie erstellen für jede Phase der Kaufreise deines B2B-Neukunden relevante Inhalte und publizieren den Content regelmässig auf den massgebenden Kanälen. Sie gewinnen das Interesse deines Neukunden, begleiteten ihn in seinem Kaufprozess und bauen nachhaltiges Vertrauen zu deinem Unternehmen auf. Somit erreichst du eine erfolgreiche Konversion vom Erstkontakt, der Angebotsphase über den Abschluss bis zur Empfehlung.


 

Vorgehen:

Die drei folgenden Eckpunkte sind für dich als Startup oder KMU die Basis erfolgreich digital Neukunden zu gewinnen und die Grundlagen meiner Beratung:

Kundenzentrierung

Mit einer 100 % Kundenzentrierung lernst du die Buyers-Persona sowie -Journey besser kennen und schaffst die Basis für deinen langfristigen Erfolg.

Ausrichtung

Die gemeinsame strategische Ausrichtung von Marketing sowie Verkauf helfen dir die Kräfte zu bündeln und ein einzigartiges Kundenerlebnis zu schaffen.

Dialog

Mittels relevantem Content wirst du einen phasengerechten Dialog vom Erstkontakt an aufbauen und somit das Vertrauen des Neukunden für den Abschluss gewinnen.


 

Referenzen:

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«Yetvart ist ein sehr kreativer Geist, der uns mit unermüdlichem Einsatz und vielen Ideen bei der Vermarktung unseres Kinofilms unterstützt hat.»


 

Foto Yetvart Artenoglu

Hallo, mein Name ist Yetvart. Ich weiss wie es sich anfühlt immer mehr Kunden gewinnen zu müssen und immer weniger Konversion zu erreichen. Das hat mich dazu bewogen mich seit vielen Jahren mit der Digitalisierung des B2B-Verkaufs sowie -Marketing auseinander zu setzen.

Mein persönlicher Antrieb: Ich begleite Unternehmen als strategischer Berater und agiler Coach. Denn Massnahmen ohne klare Strategie und Ziele machen einfach keinen Sinn.

Das Ziel: Die digitale Transformation im B2B Marketing und Verkauf in die Köpfe der Mitarbeiter zu pflanzen und den Prozess zu begleiten. Ziel ist der Wissenstransfer in deine Organisation und die eigene Umsetzung von effizienten Marketing- / Vertriebsmassnahmen mit bezahlbarem Budget. Der Fokus liegt darin nicht nur Leads, sondern echten Umsatz mit digitalen Neukunden zu generieren.